Nguvu Tano za Porter: Maana, Mifano na Mwongozo kwa SME
Nguvu Tano za Porter zinaeleza ushindani ulivyo katika sekta. Tazama kila nguvu, mfano wa shirika la ndege na wa SME, makosa ya kawaida na mipaka.
Nguvu Tano za Porter ni mfumo wa kuchambua ushindani ulivyo katika sekta na kwa nini baadhi ya sekta hupata faida kubwa kuliko nyingine. Nguvu hizo tano ni ushindani kati ya washindani waliopo, tishio la wanaoingia wapya, uwezo wa wasambazaji wa kujadiliana, uwezo wa wanunuzi wa kujadiliana, na tishio la bidhaa mbadala.
Michael Porter aliutambulisha katika "How Competitive Forces Shape Strategy" katika Harvard Business Review mwaka 1979, akauendeleza katika kitabu chake cha 1980 Competitive Strategy, na kuusasisha katika "The Five Competitive Forces That Shape Strategy" mwaka 2008. Hoja kuu ya sasisho hilo bado ni sahihi: mameneja mara nyingi hufafanua ushindani kwa upana mdogo mno, wakiangalia wapinzani wa moja kwa moja na kukosa nguvu pana zinazoamua faida inayopatikana.
Mwongozo huu unaeleza kila nguvu, unaonyesha mifano miwili iliyojazwa na kukupa njia ya vitendo kwa kampuni ndogo au ya kati kuutumia.
Nguvu Tano za Porter zimeelezwa
1. Ushindani kati ya washindani waliopo
Wachezaji wa sasa wanapigana kwa kiasi gani? Ushindani huelekea kuwa mkali zaidi pale kuna washindani wengi wanaofanana, ukuaji ni wa polepole, gharama zisizobadilika ni kubwa, bidhaa zinafanana na kuondoka ni ghali. Kushindana kwa bei ndiyo aina yenye madhara zaidi, kwa sababu huhamisha faida moja kwa moja kwa wateja.
2. Tishio la wanaoingia wapya
Mtu mpya anaweza kuanza kushindana kwa urahisi kiasi gani? Angalia mtaji unaohitajika, uchumi wa kiwango, uaminifu wa chapa, kanuni, upatikanaji wa usambazaji na jinsi wachezaji waliopo wanavyoweza kuitikia. Tishio hupunguza faida hata kama hakuna anayeingia kweli, kwa sababu bei lazima zibaki chini vya kutosha kuwakatisha tamaa.
3. Uwezo wa wasambazaji kujadiliana
Je, wasambazaji wanaweza kupandisha bei au kupunguza ubora bila kukupoteza? Uwezo wao hukua pale ambapo wako wachache, kubadilisha ni ghali, malighafi yao ni ya kipekee au wanaweza kuingia katika soko lako wenyewe.
4. Uwezo wa wanunuzi kujadiliana
Je, wateja wanaweza kushusha bei au kudai zaidi? Uwezo wao hukua pale ambapo wamekusanyika, wananunua kwa wingi, wanaweza kubadilisha kwa urahisi, ni nyeti kwa bei au wanaweza kufanya kazi hiyo wenyewe.
5. Tishio la bidhaa mbadala
Ni nini kingine kinaweza kutatua tatizo lilelile kwa njia tofauti? Simu za video ni mbadala wa safari za kibiashara. Jedwali linaweza kuwa mbadala wa programu. Mbadala huweka kikomo cha bei, na ndiyo nguvu inayokosekana mara nyingi zaidi kwa sababu hazionekani kama washindani.
Anza kwa kufafanua sekta yako
Uchambuzi dhaifu mwingi hukosea kabla ya nguvu ya kwanza. "Huduma ya chakula" ni pana mno kuwa na manufaa, huku "mtaa wetu" ni mwembamba mno. Fafanua sekta kwa mambo mawili: wigo wa bidhaa na wigo wa kijiografia. Kama nguvu zinatofautiana sana kati ya sehemu mbili, zichukulie kama sekta mbili.
Tuseme unaendesha mkate maalum unaosambaza mikahawa katika jiji moja. Sekta yako ni bidhaa za mikate ya kisanii za jumla katika eneo hilo la jiji, si "chakula".
Jinsi ya kufanya uchambuzi wa Nguvu Tano kwa hatua 6
- Fafanua sekta kwa bidhaa na eneo la kijiografia.
- Orodhesha washiriki: washindani, wanaoweza kuingia, wasambazaji, wanunuzi na bidhaa mbadala.
- Kusanya ushahidi kwa kila nguvu, kama sehemu za soko, mabadiliko ya bei, masharti ya mikataba na gharama za kubadilisha.
- Kadiria kila nguvu kama ya chini, ya kati au ya juu, na andika sababu.
- Tambua nguvu moja au mbili zinazoathiri faida yako zaidi.
- Amua utafanya nini kuhusu hizo, kisha rudia zoezi mara moja kwa mwaka au soko linapobadilika.
Mfano 1: sekta ya mashirika ya ndege
Mashirika ya ndege ni mfano wa kawaida wa sekta kubwa, muhimu inayopata shida kupata gharama ya mtaji wake. Utafiti wa mnyororo wa thamani wa Chama cha Kimataifa cha Usafiri wa Anga (IATA), ukitumia data ya 2022, unaripoti kuwa mapato ya mashirika ya ndege kwa mtaji uliowekezwa yamekuwa chini ya gharama ya mtaji tangu 1996, kukiwa na hasara ya kiuchumi ya USD bilioni 45.6 mwaka 2022. Unataja vikwazo vya chini vya kuingia, vikwazo vya juu vya kutoka, gharama kubwa zisizobadilika, mgawanyiko na wasambazaji waliokusanyika, na unasema kuwa wasambazaji wanapata mapato ya juu kuliko mashirika ya ndege.
IATA haiwasilishi hili kama uchambuzi wa Nguvu Tano. Uoanishaji na ukadiriaji hapa chini ni usomaji wetu wenyewe.
| Nguvu | Ukadiriaji | Ushahidi |
|---|---|---|
| Ushindani | Juu | Soko lililogawanyika, gharama kubwa zisizobadilika, vikwazo vya juu vya kutoka |
| Wanaoingia wapya | Kati hadi juu | Vikwazo vya chini vya kuingia kwa ujumla, na mipaka kama upatikanaji wa uwanja wa ndege |
| Uwezo wa wasambazaji | Juu | Wasambazaji waliokusanyika wanaopata mapato ya juu kuliko mashirika ya ndege |
| Uwezo wa wanunuzi | Juu | Wasafiri wanaweza kulinganisha nauli kwa urahisi na kubadilisha |
| Bidhaa mbadala | Kati | Reli kwenye njia fulani na simu za video kwa baadhi ya safari za kibiashara |
Funzo ni kwamba kuwa muhimu hakufanyi sekta kuwa na faida. Muundo ndio unaoamua hilo.
Mfano 2: mkate wa B2B wa kikanda
Kampuni hii ni ya kubuni, kwa kielelezo. Mkate wenye wafanyakazi 40 unasambaza mikahawa na hoteli katika jiji moja.
| Nguvu | Ukadiriaji | Ushahidi | Hatua |
|---|---|---|---|
| Ushindani | Kati | Mikate mitatu ya eneo inayofanana, na mahitaji thabiti | Shindana kwa uaminifu na aina mbalimbali, si bei |
| Wanaoingia wapya | Chini | Oveni, magari ya usambazaji na vibali vya usalama wa chakula huchukua muda na mtaji | Weka mikataba na viwango vya huduma imara |
| Uwezo wa wasambazaji | Kati | Viwanda viwili vya unga, na bei za siagi hubadilika sana | Idhinisha msambazaji wa pili, na ongeza vifungu vya mapitio ya bei |
| Uwezo wa wanunuzi | Juu | Kundi moja la hoteli ni 35% ya mauzo na hununua kwa bei | Shinda wateja wengi wa ukubwa wa kati kupunguza utegemezi |
| Bidhaa mbadala | Kati | Bidhaa za kuoka zilizogandishwa zinaboreka | Tangaza ubichi na toa usambazaji wa siku hiyohiyo |
Uchambuzi unaelekeza kwenye kipaumbele kimoja wazi: mkusanyiko wa wanunuzi. Hilo lina manufaa zaidi kuliko orodha ndefu ya uchunguzi wa jumla.
Jinsi ya kutumia matokeo
Uchambuzi wa Nguvu Tano unapaswa kubadilisha uamuzi. Matumizi matatu ndiyo ya vitendo zaidi:
- Jiweke mahali ambapo nguvu ni dhaifu zaidi. Tafuta sehemu za wateja au njia zenye shinikizo dogo la bei.
- Badilisha nguvu. Mikataba ya muda mrefu, gharama za kubadilisha, chapa imara na msambazaji wa pili vyote hubadilisha uwiano kwa faida yako.
- Amua kuingia au kuondoka katika soko. Linganisha muundo wa soko jipya na wa sasa kabla ya kuwekeza.
Makosa ya kawaida
- Kufafanua sekta kwa upana mkubwa mno au mdogo mno.
- Kuorodhesha mambo badala ya kuhukumu yapi yanaathiri faida kweli.
- Kuipa nguvu zote tano uzito sawa.
- Kuchukulia soko linalokua kama la kuvutia moja kwa moja. Makala ya Porter ya 2008 yanaonya kuwa ukuaji wa haraka si mara zote wenye faida.
- Kufanya mara moja na kuliweka kando. Muundo wa sekta hubadilika kadiri muda unavyopita.
Je, serikali au bidhaa shirikishi ni nguvu ya sita?
Waandishi wengine huongeza serikali au bidhaa shirikishi kama nguvu ya sita. Katika makala ya Porter ya 2008, sera ya serikali inajadiliwa kama kitu kinachoweza kubadilisha nguvu za zile nguvu, na mfumo unaweza kutumika kuchambua bidhaa shirikishi. Njia ya kawaida ya kutumia hili ni kuuliza jinsi kanuni au bidhaa shirikishi zinavyoathiri kila moja ya nguvu tano, badala ya kuzipa alama kama nguvu tofauti. Kazi ya Barry Nalebuff na Adam Brandenburger kuhusu complementors ni mwandani muhimu kama washirika wana umuhimu katika soko lako.
Mipaka ya Nguvu Tano za Porter
- Ni picha ya wakati mmoja. Inaeleza muundo katika wakati fulani, kwa hiyo masoko yanayobadilika haraka yanahitaji masasisho ya mara kwa mara.
- Inatazama nje. Inasema kidogo kuhusu uwezo wako mwenyewe, kwa hiyo iunganishe na uchambuzi wa ndani kama VRIO.
- Majukwaa ya kidijitali yanaupanua. Katika "Pipelines, Platforms, and the New Rules of Strategy" (HBR, 2016), Van Alstyne, Parker na Choudary wanahoji kuwa mfumo unaeleza biashara za jadi za bomba, huku majukwaa pia yakishindana kwa kujenga mifumo ikolojia na athari za mtandao.
- Data inaweza kuwa ngumu kupata. Masoko madogo mara chache yana takwimu nadhifu, kwa hiyo kuwa mkweli kuhusu kile ambacho ni hukumu.
Nguvu Tano dhidi ya SWOT dhidi ya PESTLE
| Mfumo | Lengo | Swali bora | Utumie |
|---|---|---|---|
| Nguvu Tano | Muundo wa sekta | Soko hili linavutia kiasi gani? | Unapoingia sokoni au kukagua uwezo wa bei |
| SWOT | Nafasi yako, ndani na nje | Tufanye nini na tulichonacho? | Kufupisha matokeo yako |
| PESTLE | Mazingira mapana | Mielekeo ipi ya nje inatuathiri? | Kulisha mbili nyingine |
Hufanya kazi vizuri zaidi pamoja. Tumia PESTLE kuchunguza mielekeo, Nguvu Tano kuhukumu soko, na SWOT kuvikusanya pamoja. Mwongozo wetu wa uchambuzi wa PEST na ulinganisho wa mifumo unakwenda mbali zaidi.
Fanya uchambuzi wa Nguvu Tano katika Aitraxus
Aitraxus inajumuisha Nguvu Tano za Porter miongoni mwa zana zake za upangaji wa kimkakati zinazoongozwa, pamoja na SWOT, PEST, VRIO, Business Model Canvas na Balanced Scorecard. Matokeo huwa sehemu ya mkakati wenye nguzo, malengo, bajeti na wamiliki, na huonekana kama sehemu katika Hati ya Mkakati, ili yaongoze kwenye hatua badala ya kubaki kwenye slaidi.
Vyanzo
- Porter, "How Competitive Forces Shape Strategy", HBR, 1979
- Porter, "The Five Competitive Forces That Shape Strategy", HBR, 2008
- Institute for Strategy and Competitiveness, Harvard Business School
- Van Alstyne, Parker and Choudary, "Pipelines, Platforms, and the New Rules of Strategy", HBR, 2016
- IATA, Aviation Value Chain
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Nguvu Tano za Porter ni zipi?
Ushindani kati ya washindani waliopo, tishio la wanaoingia wapya, uwezo wa wasambazaji wa kujadiliana, uwezo wa wanunuzi wa kujadiliana na tishio la bidhaa mbadala. Kwa pamoja zinaamua faida ambayo sekta inaweza kupata.
Nani aliunda Nguvu Tano na lini?
Michael Porter wa Harvard Business School. Aliutambulisha katika Harvard Business Review mwaka 1979 na kuusasisha katika jarida hilohilo mwaka 2008.
Je, biashara ndogo zinaweza kutumia Nguvu Tano za Porter?
Ndiyo, mradi zinafafanua soko lao kwa upana mdogo wa kutosha. Fasili ya eneo au niche mara nyingi hutoa hatua zilizo wazi zaidi kwa kampuni ndogo kuliko mtazamo mpana wa sekta.
Ni nini mfano wa Nguvu Tano za Porter?
Mashirika ya ndege ni mfano wa kawaida: ushindani mkali, wasambazaji wenye nguvu na wateja nyeti kwa bei husaidia kueleza kwa nini sekta imepata shida kupata gharama ya mtaji wake.
Je, Nguvu Tano za Porter bado zinafaa kwa biashara za kidijitali?
Ndiyo, kwa mipaka. Bado zinaeleza uwezo wa bei na ushindani, lakini biashara za majukwaa pia zinahitaji uchambuzi wa athari za mtandao na mifumo ikolojia.
Kuna tofauti gani kati ya Nguvu Tano na SWOT?
Nguvu Tano huchambua muundo wa sekta. SWOT hufupisha nguvu, udhaifu, fursa na vitisho vya kampuni moja, kwa hiyo matokeo ya Nguvu Tano mara nyingi hulisha SWOT.
Jaribu Aitraxus bila malipo na ufungue mradi wa onyesho wa ACME kuona mifumo hii katika mkakati uliojazwa.