Strategiske nivåer: foretaksstrategi, forretningsstrategi og funksjonsstrategi forklart
Foretaksstrategi avgjør hvor dere konkurrerer, forretningsstrategi hvordan dere vinner. Se alle 3 strategiske nivåer med eksempler og rammeverk.
Det finnes tre strategiske nivåer. Foretaksstrategi avgjør hvilke virksomheter eller markeder en organisasjon konkurrerer i. Forretningsstrategi avgjør hvordan hver virksomhet vinner mot konkurrentene. Funksjonsstrategi avgjør hvordan avdelinger som salg, drift, økonomi og personal støtter forretningsstrategien.
Denne veiledningen forklarer hvert av de strategiske nivåene med eksempler, sammenligner foretaksstrategi og forretningsstrategi, viser rammeverkene som brukes på hvert nivå, og forklarer hvordan nivåene gjelder for en liten eller mellomstor bedrift med én virksomhet.
De tre strategiske nivåene i korte trekk
| Nivå | Spørsmålet det besvarer | Typisk eier | Tidshorisont | Vanlige verktøy | Eksempel |
|---|---|---|---|---|---|
| Foretak | Hvor skal vi konkurrere? | Styret og daglig leder | Flere år | BCG-matrisen, Ansoff-matrisen | Gå inn i et nytt marked gjennom oppkjøp |
| Forretning | Hvordan vinner vi i dette markedet? | Leder av forretningsenheten | Ett til flere år | Porters generiske strategier, SWOT | Konkurrere gjennom differensiering |
| Funksjon | Hvordan støtter hver avdeling dette? | Avdelingsledere | For det meste årlig | Budsjetter, OKR-er, KPI-er | En salgsplan for et målsegment |
Foretaksstrategi
Foretaksstrategi handler om omfanget av hele organisasjonen. Den åpne læreboken Principles of Management fra OpenStax beskriver den som valget om å vokse, opprettholde eller krympe, med forretningsenheter som styres som en portefølje.
Typiske beslutninger på foretaksnivå:
- Vekst ved å gå inn i nye markeder eller lansere nye produkter.
- Diversifisering, som kan være beslektet, og bygge på eksisterende evner, eller ubeslektet, og gå inn i en annen bransje.
- Vertikal integrasjon, ved å gå bakover inn i en leverandørs virksomhet eller fremover inn i en kundes.
- Oppkjøp, partnerskap og salg av virksomheter.
Eksempler:
- Amazons oppkjøp av Whole Foods Market, som ble gjennomført 28. august 2017, brakte Amazon inn i dagligvarehandel i fysiske butikker. Amazon kunngjorde at Prime ville bli lojalitetsprogrammet til Whole Foods, og at selskapene ville integrere logistikk og kassesystemer.
- Berkshire Hathaway eier virksomheter i svært ulike bransjer, blant annet GEICO, BNSF, Dairy Queen, Duracell og NetJets, et kjent eksempel på ubeslektet diversifisering.
Rammeverk på foretaksnivå
BCG-matrisen for vekst og markedsandel, som BCG tidfester til Bruce Hendersons essay "The Product Portfolio" fra 1970, sorterer virksomheter etter markedsvekst og relativ markedsandel i stjerner, kontantkyr, spørsmålstegn og hunder. BCGs egen historieside bemerker at "all products will eventually become either cash cows or pets".
Ansoff-matrisen, fra Igor Ansoffs "Strategies for Diversification" i Harvard Business Review i 1957, beskriver fire vekstveier: markedspenetrasjon, markedsutvikling, produktutvikling og diversifisering, hvorav den siste er den mest risikable.
Forretningsstrategi
Forretningsstrategi handler om hvordan én virksomhet konkurrerer i sitt marked. OpenStax beskriver den som rammeverket et foretak bruker for å organisere aktivitetene sine for å konkurrere, vanligvis gjennom kostnadslederskap eller differensiering.
Michael Porters generiske strategier, beskrevet i boken Competitive Strategy fra 1980, er det klassiske rammeverket:
| Strategi | Hvordan du vinner | Eksempel på tilnærming |
|---|---|---|
| Kostnadslederskap | Lavest kostnad i markedet | Standardprodukter i stor skala, effektiv drift |
| Differensiering | Noe kundene verdsetter og betaler mer for | Bedre design, service eller kvalitet |
| Fokus | Betjene et smalt segment bedre enn brede konkurrenter | En nisje av kunder, på kostnad eller differensiering |
Porter advarte om at en virksomhet som prøver å være alt, risikerer å bli "stuck in the middle", uten en tydelig fordel. Senere forskere har funnet at enkelte hybride strategier kan fungere, så se på dette som en advarsel og ikke en lov.
Nyttige verktøy på dette nivået er blant annet SWOT-analyse, Porters fem krefter og VRIO.
Funksjonsstrategi
Funksjonsstrategi gjør forretningsstrategien om til planer for hver avdeling. Hvis forretningsstrategien er differensiering gjennom service, kan funksjonsstrategiene omfatte et opplæringsprogram for service, et team for kundesuksess, en prismodell som støtter premium service og en ansettelsesplan.
Typiske funksjonsstrategier:
- Markedsføring og salg: målsegmenter, kanaler og prising.
- Drift: kvalitet, kapasitet og kostnad.
- Økonomi: budsjetter, kontanter og investeringsregler.
- Personal: ansettelser, kompetanse og insentiver.
- Teknologi: systemer og data som strategien trenger.
Funksjonsstrategiene er der det meste av gjennomføringen skjer, og derfor trenger de eiere, budsjetter og målinger. Veiledningen vår om mål, KPI-er og OKR-er forklarer hvordan du måler dem.
Foretaksstrategi og forretningsstrategi sammenlignet
| Foretaksnivå | Forretningsnivå | |
|---|---|---|
| Fokus | Hvilke virksomheter og markeder | Hvordan konkurrere i ett marked |
| Omfang | Hele organisasjonen | Én forretningsenhet eller produktlinje |
| Viktige beslutninger | Vekst, diversifisering, oppkjøp, salg av virksomheter | Posisjonering, prising, verdiløfte |
| Rammeverk | BCG-matrisen, Ansoff-matrisen | Porters generiske strategier, fem krefter |
| Hovedeier | Styret og daglig leder | Leder av forretningsenheten |
Slik gjelder nivåene for en liten bedrift
Dette avsnittet er vår egen vurdering, anvendt på foretak med én virksomhet. I en liten eller mellomstor bedrift med én virksomhet smelter foretaksstrategi og forretningsstrategi ofte sammen til ett sett med valg: hvor man skal spille, altså hvilke markeder og om man skal legge til en ny produktlinje, og hvordan man vinner, altså kostnad, differensiering eller fokus. Funksjonsstrategiene bærer da det meste av arbeidet.
Gjennomgått eksempel: et programvareselskap med 40 ansatte
Dette eksempelet er fiktivt og er ment som illustrasjon.
| Nivå | Beslutning |
|---|---|
| Foretak | Forbli en enkelt programvarevirksomhet, og teste opplæringstjenester som en beslektet produktutvidelse |
| Forretning | Differensieringsfokus: det mest brukervennlige rapporteringsverktøyet for frivillige organisasjoner i regionen |
| Funksjon | En salgshåndbok for frivillige organisasjoner, et støtteteam opplært i giverrapportering, en ansettelsesplan og en likviditetsbuffer på 18 måneder |
De tre nivåene henger sammen: valget på foretaksnivå begrenser hvor selskapet konkurrerer, valget på forretningsnivå avgjør hvordan det vinner, og funksjonsplanene gjør det virkelig.
Vanlige feil
- Å behandle en samling funksjonsplaner som strategien.
- Å bli stuck in the middle, uten en tydelig måte å vinne på.
- Å diversifisere før kjernevirksomheten er sikret.
- Å bruke BCG-matrisen når du bare har én virksomhet.
- Å anta at nivåene ikke gjelder for små selskaper.
- Funksjonsplaner som ikke knyttes tilbake til forretningsstrategien.
Koble alle tre nivåer i Aitraxus
Aitraxus knytter nivåene sammen i én struktur: strategiske pilarer fanger de store valgene, mål og initiativer uttrykker forretningsstrategien, og initiativer med eiere, budsjetter og tidslinjer bærer funksjonsplanene. Gantt-visningen viser hvem som leverer hva og når, med fremdrift og budsjett på hver rad.
For hele metoden, les veiledningen vår om den strategiske planleggingsprosessen og hvordan du velger strategiske pilarer.
Kilder
- OpenStax, Principles of Management, 9.4 Strategic Objectives and Levels of Strategy
- BCG, The Growth Share Matrix
- Amazon and Whole Foods Market announce acquisition to close, 2017
- Berkshire Hathaway, subsidiary companies
- Strategic Management, Business LibreTexts, Selecting Corporate-Level Strategies
Ofte stilte spørsmål
Hva er de tre strategiske nivåene?
Foretaksstrategi avgjør hvor en organisasjon konkurrerer, forretningsstrategi avgjør hvordan hver virksomhet vinner, og funksjonsstrategi avgjør hvordan avdelingene støtter den.
Hva er forskjellen på foretaksstrategi og forretningsstrategi?
Foretaksstrategi dekker hele organisasjonen og valget av virksomheter og markeder. Forretningsstrategi dekker hvordan én virksomhet konkurrerer i sitt marked.
Hva er eksempler på foretaksstrategi?
Oppkjøp, diversifisering til nye bransjer, vertikal integrasjon og utgang fra et marked. Amazons kjøp av Whole Foods Market er et kjent eksempel.
Hva er funksjonsstrategi?
Det er planen hver avdeling følger for å støtte forretningsstrategien, for eksempel salgs-, drifts-, økonomi- og personalplanene.
Er vertikal integrasjon en foretaksstrategi?
Ja. Å gå inn i en leverandørs eller en kundes virksomhet endrer organisasjonens omfang, og det er en beslutning på foretaksnivå.
Trenger små bedrifter en foretaksstrategi?
Vanligvis i en enklere form. Et selskap med én virksomhet må fortsatt avgjøre hvor det skal spille og om det skal legge til nye produkter eller markeder, selv om valget smelter sammen med forretningsstrategien.
Prøv Aitraxus gratis og åpne demoprosjektet ACME for å se pilarer, mål og initiativer koblet sammen.